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理事案例 | “巨熊北北”IP的营销探索之路

当下世界杯赛事如火如荼，卡塔尔小王子爆火出圈，凭借他和官方吉祥物拉伊卜的相似外形让观众对拉伊卜的虚拟形象实体化，大大加深了对世界杯IP的好感度。众多品牌纷纷借势与拉伊卜互动，在品牌和观众纷纷玩梗的热潮之下，实现了世界杯营销的双赢局面。

@图片来源于网络

回顾世界杯IP拉伊卜的走红之路，我们不难发现它的出圈与熊洞街核心IP“巨熊北北”有着一曲同工之妙。

IP营销出圈三要素

一、IP代表独有的文化特色

拉伊卜的出圈其实有迹可循，参照冰墩墩的出圈事迹，二者皆代表每个国家独有的文化特色。大熊猫是我国的国宝也代表着中华文化，拉伊卜的整体造型则是中东地区的特色服饰文化，他们的出圈证明一个好的IP是可以通过活化文化瞬时吸引大众的关注，并产生强烈的记忆。

“巨熊北北”身上便蕴含着北方文化的独特魅力：北北的第一个“北”代表“北方”，第二个“北”代表“北斗七星”，是北方天空中最著名的星座—大熊星座所属星座。北北与游客的互动，传递出北方人特有的憨厚、善良、热情、温暖，带给无论处于何种情境下，仍努力拼搏的人们更多力量和阳光。

二、IP完整性和具体化—— 从虚拟世界到现实互动

相对于国外而言，我们打造本土IP的起步时间较晚，但在自媒体时代，我们看到例如拉伊卜IP许多原创内容在短时间内获得大量关注，这也提醒我们，打造IP的流程其实也可以提速。

回顾“巨熊北北”IP的诞生，是从“肖将军”的一张手稿开始的。

2022年1月 大连熊洞街官方发布了北北起源漫画，引起了大家对其形象和故事的热议。

4月北北第一次亮相，专属大连人民的大「BABY」来了！

5月熊洞街工地体验券开始在线上发布，面对全社会征集免费体验官。无论是出于对熊北北的好奇，还是对大连城市的热爱，3天工地开放接待了2万多人，并引发了各大社交平台的广泛曝光和热议。

有人称：“熊北北”是大连独一份的“大可爱”，也有人调侃北北虽然外表看似凶悍“眼神里却透露着清澈的蠢萌”，这些真实的评价代入到北北的人设中，大大加深了大家对北北的好感度。

三、社交媒体助力 IP出圈

随后，我们注册了“巨熊北北”抖音、小红书等相关账号，抖音上线半年时间迅速积累33万粉丝、小红书25万粉丝，平台累计曝光达5亿次以上。北北与网友在线互动，无论是粉丝还是冲浪的网友都对北北和熊洞街有了一个讨论、传播和发酵的渠道。立体鲜活的北北IP 形象对于熊洞街来说，是一个非常有效的营销工具，不仅可以为熊洞街代言，也可以代表品牌与大众进行互动。

承载着这份情感寄托，北北的相关文创衍生品成为炙手可热的产品。

部分小粉丝开始绘画起自己心中的北北。

“巨熊北北”IP的出圈并不是偶然。2022年8月5日，上海海昌海洋公园2022年度重磅产品《蓝星战队·海陆机甲大巡游》迎来首秀，巡游队伍总长近200米、包含总重超60吨的十余“头”机甲巨兽天团。不同于以往单体巨兽出击的方式，博涛文化大胆创新，探索文科融合新模式，首次实现了系列机甲IP花车巡游方案的输出。

博涛设计团队通过故事剧情与环境建筑的互相融合，利用视频投影、激光渲染、实景特效等演艺技术，融合舞蹈、杂技等表演形式，为上海海昌海洋公园设计出一场以核心机甲巨兽北极熊winters"冬"为首的科幻主题明确、海昌元素强烈、剧情清晰易懂、演艺内容丰富的IP演绎秀。

今年中秋，在东方卫视“月光露营会”与当红偶像罗一舟合作一曲科技感十足的《月亮之上》，节目一经播出热登抖音、微博全国及同城双榜，全平台曝光量破亿，同日，上海海昌海洋公园喜迎年度单日最高客流。

无形的IP资产，其实是一个文旅项目的灵魂所在

一个好的IP、出圈的IP兼具曝光度、关注度、传播度三大属性，而“巨熊北北”IP在短时间内完成了三大属性的积累，作为熊洞街的自主IP，其中的经济价值不言而喻，且吸引了很多合作方投来了众多“橄榄枝”。

今年6月18日试营业以来，熊洞街以“巨熊北北”IP集聚人气，锁定目标人群并制定相应运营策略创造了开业不到4个月客流突破40万的奇迹，成功举办了轮滑节、动漫节、国潮节、电音节、街舞大赛、猫展、市集等各种活动，吸引了不少年轻人的关注。

十一期间，更是人流爆满，现已位居大连景区打卡排行榜第一名，东北旅游景点游客收藏榜第一名。为大连快速打造了一个超级城市景点，也在一定程度上为特殊时期的文旅项目模式创新、盘活城市存量资产提供了全新的实践思路。因此连续三次登上央视新闻，流量红利更是让项目所在园区大连冰山慧谷焕发出了全新的生机，也通过新媒体高达5亿多次的曝光度和全国各地近200多万粉丝的关注，提高了大连城市品牌的创新力和吸引力。